很多来过长泰（G654产地在长泰县，可通常客户更知道林墩这个地方，也许是因为早期的工厂都是从林墩起步的缘故吧）的客户，大体的印象有山路十八弯，还有沿着河岸七拐八拐的公路。再来说工厂吧，早期654刚开发的时候，经过了大约十年的沉淀，G654的名气才越来越响，工厂也就越来越多了，也随着信息时代的来临，需要G654的客户也不再跑去水头（要知道当初刚起步的时候可是用拖拉机拉去水头的，尽管荒料便宜可是被七扣八扣之后基本等于白去一趟），而是先通过网络或者电话线了解行情，等确定下单之后再来工厂考察。那么如何能够留得住客户，成为我们不得不去进修的必修课了。
首先，笔者认为，为了G654的长期发展，拓展654的提升空间，笔者一直坚持以行情价来报价，不虚报，不谎报行情价，但是也不压低价格以获取订单。有空的时候本人会整理一些报价信息发布到本人网站上，以供客户的参考，当然了，也只能是参考而已，要知道每次的报价基本都没有重复的。。。
其次，报价还分多种，一种是qq的询价，这种通常是辗转多次的询价了，成功率较低，不过虽然成功率较低，也要认真报价，要知道，就算单子没谈成，可是您的态度要是能打动对方，说不定下个单子就找上您了。另一种的电话询价，这种很多都是客户直接在询价的，成功率较高，长期的报价使得笔者养成了一种习惯，对于每次报价都询问的较详细（因为吃过太多亏了，呵呵）。尽量给客户多一些参考，尽量按照行情价去报。当然了，也会努力去争取客户的，不过不是用价格来打动客户的，而是用质量以及工期来衡量一个订单的效率。
其次，谈谈关于所谓的低价格甚至最低价格吧。我们这边的有些堆场的，会专门请人去各工厂转悠，去低价收购那些公司的库存板，而他们的出发点很简单，只要比行情价低有钱赚就行。可是这样同时产生了一个问题，产品质量没法保证，因为都是打包好的，他们根本不知道质量如何。当然这个仅供参考，也许有些片面，低价很多时候都是工厂不得不面临的问题。
最后，我的理念是，做自己能做的价格，因为不是所有单子自己都有能力接的，也没那么多的精力。因为笔者认为，做现在的单子，是为了下一个单子更容易做一些。
以上只是本人从事G654石材的一些关于报价的经验，仅供参考。来源：长泰石材网
石业新闻